Autor: Katharina Scharping

Immobilienfotografie: Das Fundament der Vermarktung

Posted on by Katharina Scharping

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Dieses Zitat wird 2021 100 Jahre alt und hat immer noch Bestand. Die Immobilienfotografie gibt es erst seit etwa 40 Jahren und hat sich innerhalb dieser Zeit massiv verändert.

Warum Sie auch heute noch die Basis für eine erfolgreiche Immobilienvermarktung darstellt, Bilder so viel Aussagegehalt haben und der Mensch visuelle Eindrücke bevorzugt, erfahren Sie in unserem Blog!

Die Historie der Immobilienfotografie

Die Immobilienfotografie findet ihre Anfänge in den 1980er Jahren. Damals wurden die Fotos allerdings nicht tagtäglich digital über die ganze Welt verteilt, sondern wurden in Flyern und Broschüren eingesetzt, um einen visuellen Eindruck einer Immobilie zu vermitteln, der ganz klassische Einsatz. Mit der Entstehung des Internets 19832 und der Weiterentwicklung der Technologie nahm die Immobilienfotografie Fahrt auf.

In den 90er Jahren waren Immobilienfotos dann ein gängiges Vermarktungstool, digital waren sie aber immer noch nicht. In den 2000er Jahren wurde Immobilienfotografie immer attraktiver und populärer, so dass immer mehr Fotografen Potenzial in der Immobilienfotografie sahen und sich mehr mit dieser auseinandersetzten. 2005 entstehen die ersten Websites, auf denen Inserate veröffentlicht werden. Das Internet revolutioniert die Immobilienfotografie endgültig.

15 Jahre später sind Immobilienfotos der absolute Standard, man könnte sogar vom Minimum sprechen. Die Immobilienfotografie hat über die Jahre also nicht nur die Vermarktung von Immobilien allgemein geprägt, sondern auch dafür gesorgt, dass Immobilienvermarktung bzw. Immobilienmarketing zunehmend digital verlaufen. Vor der Einführung des Internets (1981) suchten 22% von Eigenheimkäufern in Zeitungen nach Immobilien und 8% nutzten Freunde als erste Informationsquelle für verfügbare Immobilien. 2018 beginnt die Suche nach einer Immobilie für 44% der Befragten als erstes im Internet.3 Allgemein wird bei der Immobiliensuche mittlerweile in 90% der Fälle das Internet genutzt.4

In der heutigen Zeit ist die Fotografie für Immobilienmakler ein Akquisetool. Einen guten Immobilienfotografen zu engagieren, ist nicht leicht. Ein guter Makler wird diesen mitbringen und leistet diesen guten Service!

Warum sind Immobilienfotos so effektiv?

Um das eingängige Zitat erneut aufzugreifen: Bilder haben mehr relativen Aussagegehalt als Text. Bilder vermitteln einen unmittelbaren Eindruck beim ersten Anblick, können Gefühle auslösen und das menschliche Gehirn arbeitet sehr visuell. Etwa 80% aller Sinneseindrücke werden durch die Augen verarbeitet.5 Wenn man es sich vorstellt, dass der Geruchs- oder Geschmackssinn ausfallen, können die Augen den Menschen weiterhin vor Gefahren schützen, die von dem Ausfall anderer Sinne ausgehen.

Es ist zudem so, dass Artikel (bzw. Inserate), die Bilder beinhalten, 94% mehr geklickt werden.6 Die Aufmerksamkeit für eine Immobilie wird größer, wenn man diese sehen kann und nicht nur einen langen Paragraphen Text liest. Bilder sprechen einfach eine klarere Sprache und da Geschmäcker so verschieden sind, entscheidet oft der visuelle Eindruck, ob eine bestimmte Immobilie das nächste Eigenheim besichtigt wird oder ob man sich weiter umschaut. 

Vorteile von professioneller Immobilienfotografie

Kennen Sie das? Sie suchen online nach etwas und klicken auf ein Angebot. Nicht selten ist es so, dass man sich für ein Produkt entscheidet, welches besonders schön dargestellt wird. Egal ob ein günstiges Paar Socken, ein teures Paar Schuhe oder auch eine Immobilie. Man fühlt sich vom Attraktiven angezogen. Professionelle Fotos sind ein mächtiges Marketing-Tool, auch in der Immobilienbranche. Mit professionellen Fotos stechen Sie mehr heraus!

Die großen Marken haben alle ein Ziel: Eine gleichbleibende und gute Qualität. Das ist auch ein Markenzeichen. Professionelle Immobilienfotos helfen Ihnen dabei, Konsistenz und Professionalität nach außen darzustellen. Sie bauen sich selbst als „Marke“ auf, stehen für Qualität und gleichbleibende Leistung, bei jeder Immobilie.

Professionelle Immobilienfotografie zeichnet sich dadurch aus, zur richtigen Zeit am Tag Immobilienfotos zu machen, um die optimalen Lichtverhältnisse zu erreichen. Den richtigen Winkel finden, um die Highlights und Features eines Raumes optimal in Szene zu setzen oder die Erfahrung, ob Räume oder bestimmte Features ausgelassen werden können, da diese nicht zum Verkauf des Hauses beitragen. Selbstverständlich muss auch das Equipment und vor allem die Kamera richtig für die jeweilige Situation eingestellt werden.

Neben allgemeinen Immobilienfotos von Räumen und der Außenansicht spielen 2021 auch neue digitale Technologien eine Rolle, wie z.B. Aufnahmen aus der Luft (z.B. mit Drohnen), die eindrucksvoll die Umgebung und die Außenansicht Ihrer Immobilie präsentieren. Die Auflagen zum Fliegen von Drohnen werden häufig angepasst und eine Drohne dann auch noch richtig einzusetzen, um gute Fotos zu machen, ist keine leichte Aufgabe. Generell gilt: Professionelle Fotos erfordern viel Wissen und Erfahrung!

Tipps für gute Immobilienfotos

Welche einfachen Tipps gibt es für gute Immobilienfotos und was sollte beachtet werden? Hier einige Basics:

1) Aufgeräumte Bilder

Die zu fotografierende Immobilie ist noch bewohnt? Kein Problem, jedoch sollten unnötige Gegenstände entfernt werden, um einen ordentlicheren Eindruck der Immobilie zu vermitteln. Daher:

  • Fernbedienungen und Zeitungen wegräumen
  • Decken und Kleidung von Sofas und dem Sofa entfernen
  • Persönliche Gegenstände verstauen
  • Unnötige Dinge von Flächen wie z.B. Toaster und andere Küchenutensilien entfernen und
  • Allgemein: Alle Dinge, die nicht im Bild sein müssen oder einen Zweck erfüllen, entfernen
2) Symmetrie erzeugen

Ein Raum wirkt anders, wenn die Gegenstände und Möbel symmetrisch ausgerichtet sind. Symmetrie erzeugt einen aufgeräumten Eindruck und häufig wirkt ein Raum dadurch offen und größer. Hier gilt:

  • Fruchtschalen und Blumen mittig auf dem Tisch platzieren
  • Kissen, Decken, Betten, etc. sollten gerade ausgerichtet und aufgeschüttelt werden
  • Stühle, Bänke und ähnliches sollten ausgerichtet sein
Beispiel für Symmetrie im Bild
3) Der richtige Winkel

Jeder Raum ist einzigartig und kann daher beim Fotografieren eine Herausforderung darstellen. Badezimmer und Küchen haben zudem häufig reflektierende oder spiegelnde Oberflächen. Folgende Dinge sollten beachtet werden:

  • Verschiedene Höhen beim Halten der Kamera ausprobieren (z.B. Hüfthöhe, Kopf- bzw. Augenhöhe oder Überkopf)
  • Das menschliche Auge sieht horizontal und eben, d.h. sollte fotografiert werden
  • Von einer Tür oder einem Platz im Raum fotografieren, der möglichst viele Eigenschaften des Raumes darstellt
  • Drei Wände einfangen, damit das Vorstellungsvermögen für die Größe des Raumes unterstützt wird
Beispiel für drei eingefangene Wände
4) Licht zum Vorteil nutzen

Licht ist der wichtigste Faktor in der Fotografie, das gilt auch für Immobilien. Wenn es Ihnen gelingt, Räume schön hell zu präsentieren, verändert dies das gesamte Erscheinungsbild der Immobilie. Hierfür sollten folgende Dinge beachtet werden:

  • Alle Lichter einschalten
  • Am Vor- oder Nachmittag fotografieren, so dass genug natürliches Licht vorhanden ist
  • Alle Gardinen, Rolläden und Türen öffnen, so dass so viel Licht wie möglich eintreten kann
  • Entweder mit einem Dauerlicht oder einem Blitz fotografieren (wichtig: die Lichtquelle sollte mit einem Diffuser betrieben werden, damit das Licht weich genug ist)
5) Das richtige Equipment mit den richtigen Einstellungen

Natürlich benötigt man auch Equipment für gute Fotos. Für professionelle Fotos sollte daher nicht auf ein Smartphone, sondern professionelles Kameraequipment, geeignete Weitwinkelobjektive, Stative und gute Lichter (Blitz oder Dauerlicht) zurückgegriffen werden. Auch wichtig: Das beste Equipment hilft einem nicht weiter, wenn man damit nicht umgehen kann.

Immobilienfotografie von IMOGENT

Bei IMOGENT bekommen Sie alles für ein effizientes Immobilienmarketing auf einer Plattform, damit Sie in der Akquise überzeugen können. Natürlich gehören dazu auch erstklassige Fotos Ihrer Immobilien. Ihre Immobilie strahlt nicht nur von innen? Selbstverständlich wird Ihre Immobilie auch von außen ins beste Licht gerückt, um Ihre Kunden zu begeistern.

Beispiel: Fotografie innen
Beispiel: Fotografie außen

Editorial Shooting

Neben den Klassikern, der Innen- und Außenaufnahmen, bieten wir auch auch unser exklusives Editorial Shooting an. Hiermit werden atmosphärische Perspektiven, Weitwinkelaufnahmen und die besondere Erfassung von speziellen Details Ihrer Immobilie aufgenommen, für eine Immobilienpräsentation der Extraklasse.

Beispiel 1: Editorial Shooting
Beispiel 2: Editorial Shooting

Luftaufnahmen

Auch Luftaufnahmen gehören zu unserem Service Portfolio. Die Umgebung einer Immobilie spielt nicht selten eine große Rolle bei der Kaufentscheidung. Setzen Sie die Umgebung daher ordentlich in Szene und lassen hochauflösende, spektakuläre Fotoaufnahmen aus der Luft für Sie sprechen, denn ein Bild sagt mehr als 1000 Worte.

Beispiel: Luftaufnahme
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Quellen:
1 – BR „Ein Blick sagt mehr als 1000 Worte“
2 – A brief History of the Internet
3 – NAR Real Estate in a Digital Age Report
4 – NAR Consumer and Market Trends in Real Estate
5 – Zeiss Why Good Vision is so important 
6 – Jeff Bullas Why you should include images in your marketing

Tipps zum Erstellen von Immobilienvideos mit dem Smartphone

Posted on by Katharina Scharping

Videotouren sind ein effizientes Mittel, um ortsunabhängige Besichtigungen durchzuführen. Sie sind darüber hinaus ein beliebtes Mittel zur Akquise von Objekten, da so Besichtigungstourismus vermieden wird und eine Vorqualifizierung der Interessenten stattfinden kann.

IMOGENT bietet mehrere Möglichkeiten an, um Immobilien im Bewegtbild in Szene zu setzen. Die Objektbegehung ist eine Videotour, die von einem professionellen Videografen aufgenommen und bearbeitet wird. Der Imagefilm ist ein Produkt im Editorial-Format, das die besondere Atmosphäre, außergewöhnliche Details und das Ambiente des Objektes einfängt. Die DIY-Objektbegehung ist geeignet, wenn Sie gerne selbst den Videorundgang anfertigen möchten, weil Sie die Affinität und das Equipment besitzen, aber bei der Nachbearbeitung wertvolle Zeit und Ressourcen sparen möchten.

Wenn Sie selber filmen sollten Sie einige wichtige Dinge beachten. Als Service für Sie haben wir daher die wichtigsten Tipps in diesem Guide zusammengefasst, damit Sie von uns optimale Ergebnisse erhalten!

Das richtige Equipment ist die Basis

Theoretisch können Sie mit jedem Smartphone loslegen und Ihr Objekt filmen. Wir empfehlen allerdings auf Modelle zurückzugreifen, die über eine gut bewertete Kamera verfügen. Aktuelle Modelle von Apple wären das iPhone X, 11 oder 12. Bei Samsung können Sie auf die Galaxy Reihe wie z.B. S10, S20 und S21 oder die Galaxy Note Varianten, z.B. das Note 10 und Note 20, setzen. Auch Huawei bietet hervorragende Smartphones mit guten Kameramodulen an. Egal ob Mate 30/Mate 40 oder die Pro 30/Pro 40 Variante – gute Fotos und Videos erhalten Sie mit allen Modellen.

Zwar verfügen diese Smartphones in den meisten Fällen ab Werk über eine hervorragende Bildstabilisierung, für ein einwandfreies Ergebnis empfehlen wir jedoch einen geeigneten Smartphone Gimbal. Ein Gimbal, oder auch Handkamerastabilisator, ist eine motorisierte Aufhängung, welche die Bewegungen bei der Videografie ruckelfreier und flüssiger machen soll. Wir empfehlen beispielsweise den DJI Osmo Mobile 3 oder den DJI OM4.

Einstellungen – Auflösung und Objektiv

Um qualitativ gute Videos zu drehen, empfehlen wir Ihnen folgende Kamera-Einstellungen:

  • Full-HD (1920 x 1080) oder 4K Auflösung (3840 x 2160)
    • Full-HD bietet gute Ergebnisse und die Dateigröße der Videos ist moderat
    • 4K bietet eine höhere Qualität, jedoch sind die Dateien etwa vier Mal so groß
  • Weitwinkelfunktion
    • Falls Ihr Smartphone eine Weitwinkellinse im Kameramodul integriert hat, nutzen Sie diese. Sie erhalten ein deutlich größeres Sichtfeld und können dadurch mehr im Bild einfangen
    • Falls Ihr Smartphone diese Funktion nicht hat, gibt es kostengünstige Aufstecklinsen, mit der Sie einen ähnlichen Effekt erzeugen können
Video abspielen

Videotour | Objektbegehung

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Videotour | DIY-Objektbegehung

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Arbeit

Neben den Einstellungen an Ihrem Smartphone können Sie auch die zu filmende Immobilie gut vorbereiten. Generell gilt, egal ob Foto oder Video: Gutes Licht ist für gute Fotos und gute Videos essenziell. Die beste Kamera hilft nicht, wenn der Raum nicht gut ausgeleuchtet ist. Öffnen Sie daher möglichst alle Vorhänge und Türen, sodass möglichst viel Licht durch die Immobilie dringt. Schalten Sie alle vorhandenen Lichtquellen an, denn mehrere Lichtquellen (also auch Tisch- und Stehleuchten), sorgen für eine warme Atmosphäre. Vermeiden Sie jedoch Leuchten mit Lichtquellen, die kaltes Licht verströmen, also Lichtfarben von mehr als 5300 Kelvin Farbtemperatur. Anders natürlich bei Büroobjekten: Hier sollte das Licht gleichmäßig verteilt und zum Arbeiten geeignet sein (ca. 3.300 bis maximal 5.300 Kelvin).

Entfernen Sie zudem alle störenden Gegenstände, die nicht im Video auftauchen sollen. Das Objekt sollte ordentlich und aufgeräumt wirken. Wenn Sie zufrieden sind, stellen Sie Ihr Smartphone so ein, wie wir es oben beschrieben haben. Wenn Sie mit einem Gimbal arbeiten, sollten Sie diesen vorher natürlich kalibrieren, um eine optimale Funktionsweise zu gewährleisten und ein perfekt stabilisiertes Bild zu erhalten.

Überlegen Sie sich am besten auch vor dem Filmen, wie Sie Ihre Interessenten durch die Immobilie führen würden. In welcher Reihenfolge gehen Sie vor? Entwickeln Sie vorher einen kleinen Plan, damit von Anfang an klar ist, wie Sie sich durch die Immobilie bewegen werden. Das Öffnen der Türen vor Drehbeginn hilft, sich problemlos durch das Objekt bewegen zu können.

Im Jahr 2022 wird der Anteil von Videostreams 82 % des gesamtem Traffics weltweit ausmachen.¹

Allgemeine Tipps zum Filmen

Damit Räume möglichst groß wirken, sollten Sie sich so dicht wie möglich an der Wand entlang bewegen. Die Weitwinkeleinstellung oder ein Aufsteckaufsatz helfen Ihnen dabei. Halten Sie das Smartphone etwa auf Brusthöhe, winkeln Sie die Arme leicht an und gehen Sie etwas in die Hocke. Das mag gewöhnungsbedürftig aussehen, jedoch können Sie so besser vertikale Bewegungen, die zu unschönen Rucklern führen könnten, ausgleichen, die bei einer normalen Körperhaltung auftreten würden.

Wir empfehlen: Gehen Sie möglichst nicht rückwärts aus Räumen heraus, sondern arbeiten nach Möglichkeit mit Vorwärtsbewegungen. Generell gilt: Langsame Bewegungen sind besser als schnelle Bewegungen. Bewegen Sie sich also ruhig, langsam und flüssig. Versuchen Sie außerdem, die Räume in der Reihenfolge zu filmen, die Sie sich vorher überlegt haben.

Für flüssige Bilder empfehlen wir die Nutzung eines Gimbals

Auf den Abbildungen zu sehen: Der Osmo Mobile 3 von DJI

Bevor es losgehen kann: Wichtige Hinweise von unseren Experten

Um keine Überraschungen beim Betrachten Ihrer Aufnahmen zu erleben, sollten Sie sich vorher Gedanken machen, wo Spiegel oder eindeutige Spiegelungen auftreten können, damit diese Sequenzen nicht aus dem finalen Video herausgeschnitten werden müssen.

Ihr Objekt hat mehrere Etagen? Erstellen Sie von jeder Etage ein separates Video und achten Sie darauf, nicht zu viele kurze Videos zu filmen, da die Zusammenhänge beim Videoschnitt sonst möglicherweise nicht klar sind oder das Endprodukt sonst zu „zerstückelt“ rüberkommt. Je weniger einzelne Sequenzen Sie filmen, desto runder wird am Ende auch das Endergebnis sein.

Der möglicherweise wichtigste Tipp: Filmen Sie horizontal und nicht vertikal! Sie können Videotouren natürlich auch für Social Media verwenden, jedoch sollte das Ursprungsmaterial dabei am besten im 16:9 Format entstehen.

Last but not least: Der Upload

Sie sind mit dem Filmen Ihres Objekts fertig? Jetzt steht der Dateiupload auf der IMOGENT Plattform an. Bitte nummerieren Sie die Dateien entsprechend der Reihenfolge, in der Sie im finalen Video zusammengeschnitten werden sollen. Auch hierfür ist unsere Empfehlung hilfreich, sich vorher zu überlegen in welcher Reihenfolge Sie was filmen. Wählen Sie die gewünschten Spezifikationen im Bestellprozess aus und geben Sie wichtige Informationen im Kommentarfeld an.

Kostenloser Guide für Ihren Videodreh

Damit Sie unsere Tipps & Empfehlungen im Überblick behalten, haben wir Ihnen den Blogbeitrag in Kurzform auch als kostenlosen Guide vorbereitet. Sie können den Guide bequem im PDF-Format herunterladen.

Kostenloser Download

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Quellen:

1 – What’s new in publishing

Videos erobern das Internet

Posted on by Katharina Scharping

Schon lange ist im Neuromarketing bekannt, dass emotionalisierte Stories und Geschichten gegenüber harten Fakten, Daten und Zahlen bevorzugt werden, weil sie länger im Gedächtnis bleiben. Aber welche Rolle spielen Erzählmethoden im Immobilienmarketing?

Bewegte Bilder und harmonische Musik sind eine Möglichkeit, beim Betrachter unterbewusste Vorgänge auszulösen, die ihn positiv stimmen. Sollten Videos deshalb bei der Vermarktung von Immobilien Berücksichtigung finden? Videos erfordern immerhin mehr Arbeit als Fotos – doch am Ende lohnt es sich die Verkaufsstrategie um Bewegtbilder zu ergänzen!

Was eine Videotour genau ist, welche Vorteile Sie dadurch haben und was Sie damit machen können, erfahren Sie in unserem Beitrag.

Was ist eine Videotour?

Eine Videotour kann als Videorundgang einer Immobilie beschrieben werden. Potenzielle Kunden können die Videos jederzeit von jedem Ort betrachten und bekommen dennoch das Gefühl, durch die Immobilie geführt zu werden. Statt nur Fotos einer Immobilie zu zeigen, die selbstverständlich essenziell sind und grundsätzlich erwartet werden, bietet es sich, insbesondere durch die aktuellen Umstände, auch an, Videos für die Vermarktung von Immobilien zu verwenden.

Die Vorteile sind eindeutig:

  • Dynamisches Erlebnis
  • Mittendrin-Gefühl
  • Multisensorische Ansprache (visuell und auditiv)
  • Transparenz

Warum eine Videotour sich für Sie lohnt!

In einer Studie von Tubular1 gaben 96% der Befragten an, dass Videos für hilfreich für die Kaufentscheidung sind und 73% der Befragten sagen es ist wahrscheinlicher, eine Kaufentscheidung zu treffen, wenn sie vorher ein Video zu dem Produkt oder dem Service gesehen haben. In Sachen Markenbildung und Engagement ist das Medium also kaum zu übertreffen. Eine weitere Studie von Cisco2 kommt zu dem Ergebnis, dass Videos den größten Anteil des gesamten Online-Traffics ausmachen und der sich dieser Trend weiter fortsetzen wird. Falls Videos also noch nicht Teil Ihrer Vermarktungsstrategie für Immobilien sind, sollten Sie spätestens jetzt darüber nachdenken!

Kunden werden merken, wie viel Mühe Sie sich bei der Vermarktung Ihrer Immobilien machen. Eigentümer können Sie in der Akquise mit Ihrem fortschrittlichen Service überzeugen. Gestalten Sie Ihre Inserate zukünftig multimedialer und generieren Sie so organisch mehr Aufmerksamkeit!

Video abspielen

Videotour | Objektbegehung

Video abspielen

Videotour | DIY-Objektbegehung

Videotour by IMOGENT

IMOGENT bietet Ihnen verschiedene Möglichkeiten: Die professionelle Videotour, die DIY-Variante und den Imagefilm (hier Beispiel ansehen). So haben Sie Auswahlmöglichkeiten entsprechend Ihrer Bedürfnisse und des Marketingbudgets. Sie haben in allen Varianten neben einem Intro und Outro auch die Möglichkeit, zusätzlich Drohnenaufnahmen hinzuzufügen, um auch die Umgebung Ihrer Immobilie darzustellen. Alle Aufnahmen werden nach dem Filmen für Sie professionell zusammengeschnitten und nachbearbeitet, so dass sowohl die Helligkeit und Farbgebung der jeweiligen Räume optimal eingefangen wird. Für unsere Videotouren bieten wir Ihnen außerdem eine Musikbibliothek an, aus der Sie Ihren Song frei wählen können, um genau die Stimmung zu vermitteln, die Sie sich für Ihr Objekt vorstellen.

Auf Wunsch erstellen wir Ihnen aus dem Video einen ca. 15-sekündigen Teaser, den Sie zum Beispiel für die Vermarktung auf Ihren Social-Media-Kanälen verwenden können.

Im Jahr 2022 wird der Anteil von Videostreams 82 % des gesamtem Traffics weltweit ausmachen.¹
Im Jahr 2022 wird der Anteil von Videostreams 82 % des gesamtem Traffics weltweit ausmachen.¹

Videomarketing: Sharing is caring

Es werden heutzutage mehr Videos als jemals zuvor online geschaut. Zeigen Sie Videos auf Instagram & Co. und machen Sie Ihre Inhalte damit „sharable“ – teilbar. Ein wichtiger Faktor für Ihr Unternehmen sind schließlich Weiterempfehlungen!

Eine begeisternde Videotour kann dafür sorgen, dass viele Menschen auf Sie aufmerksam werden. Brauchen Sie noch mehr Argumente für den Einsatz von Videos in Ihrem Immobilienmarketing? IMPACT + hat 19 Gründe für Videomarketing aufgelistet.

Aber nicht nur Social Media ist ein guter Anwendungsort für Ihre Videotouren: Ihre Inserate profitieren immens, wenn Sie einen transparenteren Eindruck Ihrer Immobilie vermitteln und geben Ihnen Hilfestellung, bereits im Voraus qualifiziertere Anfragen generieren zu können.

Bye Bye Besichtigungstourismus!

Als wäre man vor Ort

Ein weiterer Vorteil von Videotouren ist eine multisensorische Ansprache, die deutlich besser ermöglicht, Emotionen zu wecken. Dadurch haben Sie es leichter, eine persönliche Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen. Wenn Sie es schaffen, dass sich Interessenten vorstellen können in der inserierten Immobilie zu wohnen, werden Sie diese auch schneller verkaufen können.

Normalerweise müssten Sie dafür Besichtigungen vereinbaren. Nicht selten führt dies zu unqualifizierten Anfragen, die nicht entstanden wären, wenn Sie durch eine Videotour bereits einen eindeutigeren Vorabeindruck vermittelt hätten.

Kein “Oh, das hab ich mir aber anders vorgestellt” mehr, denn die Videotour zeigt jeden Winkel!
Kein “Oh, das hab ich mir aber anders vorgestellt” mehr, denn die Videotour zeigt jeden Winkel!

Außerdem: Eine Videotour kann sich 24/7 angeschaut werden, vollkommen digital, zeit- und ortsunabhängig, ob am Schreibtisch oder auf dem Sofa. Für viele wird die Kaufentscheidung eines Hauses oder einer Wohnung nicht alleine oder mit dem Partner getroffen. Auch Freunde und Familie werden oft befragt. Auch hier hilft die Videotour, damit Sie auch bei den Menschen punkten können, die zusätzlich die Kaufentscheidung beeinflussen.

Do it yourself – Tipps vom Experten

Sie filmen selber gerne? Hierfür bieten wir die DIY-Objektbegehung an, bei der wir von Ihnen selbst aufgenommene Videos professionell bearbeiten. Alles was Sie dafür benötigen, ist ein Smartphone und einige wichtige Tipps, die wir Ihnen hier zur Verfügung stellen. Wie auch die von unseren Experten durchgeführte Videotour werden Ihre eigenen Aufnahmen von uns im Anschluss professionell aufgebessert, um das bestmögliche Ergebnis zu gewährleisten.

Viel Information – wenig Zeit

Die Wahrscheinlichkeit sich ein zwei Minuten Video anzuschauen ist größer, als sich viel Text durchzulesen. Eine detaillierte Beschreibung ist aber immer eine notwendige Bedingung für den Verkauf einer Immobilie, genau wie hervorragende Immobilienfotos vom Profi oder Fotos, die im besten Fall professionell bearbeitet wurden. Durch die Videotour können Sie die statische Natur von Text und Fotos durch einen dynamischen Eindruck auffrischen und so in jedem Inserat einen profitablen Mehrwert vermitteln.

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Quellen:
1 – Tubular Labs – 73% of Consumers More Likely to Make a Purchase After Watching a Video
2 – Cisco Annual Internet Report (2018–2023) White Paper

Virtuelle Rundgänge – Corona treibt Digitalisierung an

Posted on by Katharina Scharping

Lockdowns, Shutdowns, Social Distancing, Schließungen des Einzelhandels und Schulen, Reisebeschränkungen und der Ausfall nahezu aller Veranstaltungen wie wir sie kennen, haben dazu geführt, dass auch in der Immobilienbranche neue Herausforderungen entstanden sind.

Neue Herausforderungen fördern digitale Lösungen

Eins der größten Probleme, die durch Corona entstanden sind, ist die eingeschränkte Möglichkeit, Besichtigungen durchzuführen. Offene Besichtigungen waren für viele ein effektives Mittel, Immobilien in kurzer Zeit einem breiten Publikum zu präsentieren. Dies konnte für einen großen Teil des letzten Jahres bis einschließlich heute nicht umgesetzt werden und so entstand die Notwendigkeit, neue Mittel und Wege für das Immobilienmarketing zu nutzen.

Open House in 2021? Eher unwahrscheinlich.

Daher sollte die Antwort für ein effizientes Immobilienmarketing sein: Orts- und zeitunabhängig Besichtigungen ermöglichen. Wie kann das umgesetzt werden? Virtuelle Rundgänge sind eine Antwort auf diese Frage.

Virtuelle Rundgänge – mit 360-Grad-Rundumblick

Vor 2020 waren virtuelle Rundgänge eine Seltenheit im Leistungsportolio eines Vermarkters. Seit März 2020 gehören sie jedoch zu den essenziellen Tools – bedingt durch Restriktionen, Social Distancing und strenge Lockdown-Maßnahmen.

Interessenten können mithilfe von virtuellen Rundgängen so oft es gewünscht ist, Immobilien besichtigen. Das Tempo und die Zeit, die man dafür aufwendet, kann zudem selbstbestimmt festgelegt werden. Egal an welchem Ort und zu welcher Uhrzeit der potentielle Käufer oder Mieter das Objekt besichtigt – der Rundgang ist 24 Stunden an 7 Tagen online abrufbar.

Bevor virtuelle Rundgänge so stark an Relevanz gewonnen haben, hat IMOGENT die Technologie unter anderem für Feriendomizile genutzt. So konnten Interessenten aus Deutschland beispielsweise bequem Häuser auf Mallorca besichtigen. Virtuelle Rundgänge sind als Marketinginstrument für IMOGENT schon lange Bestandteil des Leistungsportfolios. Sie können sich hier auf einen erfahrenen Partner mit einem großen Profi-Netzwerk verlassen.

Auch in Fällen, in denen eine persönliche Besichtigung generell unmöglich oder nicht zeitnah umsetzbar ist, sind virtuelle Rundgänge eine gute Möglichkeit, diese Herausforderung zu meistern. Viele Ihrer Kunden werden Ihnen danken, dass Sie so innovative Technologien anbieten.

360°-Rundgang | Matterport

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von app.immoviewer.com zu laden.

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Virtueller Rundgang von unserem Kooperationspartner immoviewer 

Verschiedene Einsatzbereiche

Gewerbeimmobilien

360°-Rundgänge geben einen realistischen Einblick in die künftigen Büroräume, zeigen Lichtverhältnisse und erleichtern die Vorauswahl aus der Ferne. Nutzen Sie 3D-Technologien für Ausschreibungen und die Immobilienvermarktung aber auch für eine schnellere und flexiblere Ausbauplanung.

Wohnimmobilie

Der Vorteil einer 360°-Tour liegt in der hohen Effizienz und der Interaktivität. Ihr potenzieller Interessent kann sich selbst ein aussagekräftiges Bild von der Atmosphäre und dem Ambiente Ihrer Räumlichkeiten machen.

Luxusmakler

Ihre Zielgruppe hat nicht viel Zeit! Für Ihre ausgewählten Objekte bieten Sie in Zukunft einen besonderen Service an. Nicht nur, dass sich Ihre Zielgruppe bequem von einem anderen Ort der Welt mit Ihnen oder alleine live durch Ihre Immobilien bewegt. Sie schützen dabei auch noch Ihre Eigentümer, die viel Wert auf Sicherheit legen, vermitteln aber so einen ersten Eindruck des Objektes. Auch ein Messen von Längen ist online möglich. So können Sie schon vorab sicherstellen, ob Ihr Mobiliar an den gewünschten Ort passt.

Vermietung

Häufig interessieren sich potenzielle Mieter für viele Objekte. Durch die Möglichkeit eines virtuellen Rundgangs vorab oder als Zweitbesichtigung entwickeln Interessenten eine emotionalere Bindung zur Immobilie. So bleibt das Objekt im Kopf und hebt sich stark von anderen Angeboten auf dem Markt ab. Auch selektieren Sie nur wirkliche Interessenten aus, schützen so den derzeitigen Mieter und haben weniger Besichtigungen.

Hausverwaltung

Die aktuelle Marktsituation bringt mit sich, dass es viele Interessenten für die angebotenen Immobilien gibt. Schützen Sie daher die derzeitigen Mieter und besichtigen Sie nur mit den richtigen Interessenten. Fertigen Sie virtuelle Übergabeprotokolle an und kommunizieren Sie über die 360°-Tour mit Handwerkern.

Wählen Sie aus zwei Optionen

Aufnahme mit einer Matterport-Kamera
Aufnahme von 360°-Bildern mit einer Ricoh Theta

Die Vorteile von virtuellen Rundgängen

1. Corona bewährt

Immobilien können Interessenten gezeigt werden, ohne dass man sich persönlich vor Ort treffen muss. Als Makler zeigt dies Ihren Kunden, dass Sie gewissenhaft arbeiten und auch neue Herausforderungen bewältigen können.

2. Preiswert

Für relativ wenig Geld bekommen Sie einen virtuellen Rundgang, den Sie einer unbegrenzten Anzahl an potenziellen Käufern präsentieren können.

3. Zeitsparend

Auch in Zeiten ohne Pandemie können Sie mit virtuellen Rundgängen Zeit sparen, sowohl Sie selbst als auch Ihre Kunden.

4. Interaktives Erlebnis

Anstatt nur auf Fotos und statische Medien zurückzugreifen, können Ihre Kunden ein dynamischeres Erlebnis bei der rein digitalen Betrachtung Ihrer Immobilie erhalten.

5. Qualifizierte Anfragen

Die virtuelle Besichtigung ermöglicht eine Vorqualifizierung und verhindert damit Besichtigungstourismus.

6. Nachhaltig

Keine Anfahrt oder gar lange Anreisen notwendig – auch die Umwelt profitiert!

7. Stärkung Ihrer Marke

Ihr Unternehmen kann einen herausragenden Service anbieten und sich von der Konkurrenz abheben.

Beliebte Produktkombinationen

Drohnenfotos und -videos
Immobilienfotografie | Editorial Shooting
Grundrisse

Erweitern Sie Ihr Leistungspektrum

Immobilienmakler verlagern ihr Geschäft zunehmend ins Netz. Professionelle Kunden prüfen ganz selbstverständlich Immobilien online, bevor sie an Ort und Stelle besichtigen. „Profis wollen digital Schreibtische in ein Büro stellen, sie hin und her rücken, lange vor einem Besichtigungstermin“, sagt Dirk Wohltorf, Vizepräsident des Maklerverbands IVD mit Sitz in Berlin. Einblicke in den Rohbau und mittels Virtual Reality in dessen Einrichtung sind üblich, um sich in die künftige Arbeitsumgebung einzufühlen. Dieses Vorgehen sei effizient: „Im Idealfall hält sich der Aufwand für alle in Grenzen.“1

Zusammenfassend kann man virtuelle Rundgänge als die Antwort auf die Pandemie bezeichnen. In vielen Bereichen – von Kultur über Einzelhandel bis zum Automobilbereich – hat sich die Technologie in kurzer Zeit bewährt.

Präsentieren Sie deshalb Ihre Marke in 360° und lassen Sie Ihre Kunden auf individuelle Entdeckungstour gehen!

Open House in 2021? Jetzt 24 Stunden an 7 Tagen!

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1 Quelle: Badische Zeitung – Virtuelle Alternativen

3D-Visualisierungen – mehr als nur Bilder

Posted on by Katharina Scharping

Elementarer Bestandteil jeder Vermarktungsstrategie von Neubauprojekten sind 3D-Visualisierungen. Lange bevor der erste Spatenstich erfolgt, können Immobilien so potenziellen Kunden zeigen, wie ihr Zuhause aussehen wird. Grundrisse und Ansichtszeichnungen sind schon lange nicht mehr ausreichend, um sowohl Finanzierungen als auch später Verkäufe und Vermietungen zu garantieren. Mit zunehmend innovativeren Technologien und digitalem Fortschritt wachsen auch die Ansprüche. Attraktive Visualisierungen sind deshalb elementarer Bestandteil, wenn Bauträger und Projektentwickler der Konkurrenz einen Schritt voraus sein wollen.

Was ist eine Visualisierung?

Sie haben sicherlich schon unzählige Visualisierungen (auch Renderings genannt) zu Gesicht bekommen und es nicht gemerkt. Viele der Bilder von Produkten, die sie in Magazinen sehen, beispielsweise Autos, ganze Einrichtungskataloge und Technikprodukte, sind 3D-Visualisierungen. Visualisierungen werden immer dann genutzt, wenn ein Konzept verkauft wird und alle Eigenschaften eines Produktes möglichst attraktiv dargestellt werden sollen. Durch die technologische Entwicklung und niedrigere Preise werden Visualisierungen in immer mehr Branchen eingesetzt. Die digitale Darstellung von Objekten ist dabei in den meisten Fällen die günstigere Alternative zur klassischen, physischen Produktpräsentation.

3D-Visualisierungen beschreiben den Prozess, möglichst realistische, grafische Bilder mithilfe von 3D-Software zu erstellen. Einfach ausgedrückt: Einzelne oder mehrere Objekte werden mithilfe eines Computers digital nachgestellt und modelliert. Dabei bedarf es langjähriger Erfahrung, um Texturen, Render-Umgebungen und Belichtung realitätsgetreu darzustellen.

Ein Objekt oder einen Raum dreidimensional abzubilden ist ein kreativer Prozess und räumliches Vorstellungsvermögen eine Notwendigkeit, um Licht und Schatten realistisch in einem Bild darzustellen. Anders als bei Fotografie entsteht das Bild von Anfang bis Ende in der Software. Der Prozess erfordert viel Arbeit, Zeit und die geeignete Hardware in Form von leistungsstarken Computern. Nicht selten kommt es vor, dass das Rendern von vielen unterschiedlichen Materialitäten und komplexen Aufbauten mehrere Stunden dauern kann. Und dies beschreibt nur den letzten Abschnitt in einer Reihe von verschiedensten vorbereitenden Schritten.

Das gesamte Bild in der Software zu erstellen birgt aber auch einen entscheidenden Vorteil: Der Designer hat 100 % kreative Kontrolle darüber, wie das finale Bild aussehen wird und ist nicht abhängig von äußeren Faktoren wie beispielsweise Lichteinwirkungen oder anderen Dingen, die Materialitäten beeinflussen könnten.

Virtuelle Rundgänge – mit 360-Grad-Rundumblick

Vor 2020 waren virtuelle Rundgänge eine Seltenheit im Leistungsportolio eines Vermarkters. Seit März 2020 gehören sie jedoch zu den essenziellen Tools – bedingt durch Restriktionen, Social Distancing und strenge Lockdown-Maßnahmen.

Interessenten können mithilfe von virtuellen Rundgängen so oft es gewünscht ist, Immobilien besichtigen. Das Tempo und die Zeit, die man dafür aufwendet, kann zudem selbstbestimmt festgelegt werden. Egal an welchem Ort und zu welcher Uhrzeit der potentielle Käufer oder Mieter das Objekt besichtigt – der Rundgang ist 24 Stunden an 7 Tagen online abrufbar.

Bevor virtuelle Rundgänge so stark an Relevanz gewonnen haben, hat IMOGENT die Technologie unter anderem für Feriendomizile genutzt. So konnten Interessenten aus Deutschland beispielsweise bequem Häuser auf Mallorca besichtigen. Virtuelle Rundgänge sind als Marketinginstrument für IMOGENT schon lange Bestandteil des Leistungsportfolios. Sie können sich hier auf einen erfahrenen Partner mit einem großen Profi-Netzwerk verlassen.

Auch in Fällen, in denen eine persönliche Besichtigung generell unmöglich oder nicht zeitnah umsetzbar ist, sind virtuelle Rundgänge eine gute Möglichkeit, diese Herausforderung zu meistern. Viele Ihrer Kunden werden Ihnen danken, dass Sie so innovative Technologien anbieten.

IMOGENT Außenvisualisierung | Qualität ‚Premium Plus‘
IMOGENT Innenvisualisierung | Qualität ‚Insane‘

Wie Sie die beste Visualisierung von Ihrem Objekt bekommen

Um sicherzustellen, dass Sie ein optimales Ergebnis erhalten, sollten Sie uns so viele Informationen wie möglich bereitstellen. Hier ein paar Dinge, die Sie im Hinterkopf haben sollten:

1. Eine klare Vorstellung

Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen wie das finale Produkt aussehen sollte. Es ist nicht die Aufgabe des 3D-Artists Ihre Fassade oder Farben zu bestimmen. Daher sollten Sie vorher wissen, wie Sie sich diese vorstellen. Wir bieten Ihnen sowohl standardisierte Optionen als Hilfe an, erfüllen jedoch auch gerne individuelle Wünsche. Wenn Sie eine konkrete Baubeschreibung oder beschriftete, colorierte Schnitt- und Ansichtszeichnungen haben, laden Sie diese im Bestellprozess mit hoch.

Gerne können Sie uns auch Ihre Zielgruppe beschreiben und wir erstellen Ihre Visualisierungen basierend auf unseren Erfahrungen.

2. Ausreichend Informationen

Wenn Sie Ideen haben, teilen Sie uns diese über das Kommentarfeld während Ihrer Bestellung gerne mit. Unsere Designer brauchen so viele Informationen wie möglich. Stellen Sie uns daher bemaßte Grundrisse, Ansichtszeichnungen, mögliche Farbkonzepte und möglicherweise auch 3D-Modelle zur Verfügung.

Einige grundlegende Dinge, die wir in jedem Fall von Ihnen benötigen sind:

  • Bemaßte Grundrisse
  • Angaben zu gewünschten Blickrichtungen
  • Auswahl von Einrichtungsstil, Böden etc. 

Die grundlegende Modifikation können Sie bequem über die Auswahlmöglichkeiten auf der IMOGENT-Plattform vornehmen.

Darüber hinaus sind folgende Auskünfte für das bestmögliche Ergebnis hilfreich:

  • wenn Sie 2D- oder 3D-Modelle des Objektes (dwg, 3ds, dxf – andere auf Anfrage) vorliegen haben, laden Sie diese gerne im Upload-Bereich hoch.
  • Informationen zur Innenraumgestaltung der Immobilie (z.B. Farben, Bodenbeläge, No-Gos etc.)
  • Wenn Sie Außenvisualisierungen wünschen: Informationen über die Umgebung, in der die Immobilie gebaut werden soll.
  • Informationen zum Farbkonzept der Fassade sowie ggf. Angaben zur Materialität (Klinker, Putz etc.)

Wir bieten standardisierte Optionen an, zusätzlich haben Sie bei uns aber auch die Möglichkeit, den Einrichtungsstil individuell gestalten zu lassen.

3. Visuelle Referenzen

Auch eine komplett individualisierte Einrichtung der Immobilie basierend auf Moodboards ist bei uns möglich, um Kundenwünsche zu erfüllen. Stellen Sie uns dafür Moodboards und Beispielbilder zur Verfügung. Eine gute Hilfe sind in diesem Fall Beispiele von Immobilien, die in Ihrem Wunschstil eingerichtet sind. Mit konkreten Informationen und Vorgaben können wir jedes Grundstück, jede Immobilie und jeden Raum in einen Wohntraum verwandeln. Aber Achtung: Wir richten uns dabei lediglich nach den Stilen, nicht jedoch nach konkreten Angaben zu Herstellern.

Wichtig: Je nach Bildschirm, auf dem Sie die Visualisierung sehen, können unter anderem die Farben leicht abweichen.

Beispiel für Moodboards

4. Änderungen – Wie Sie gutes Feedback geben

Da 3D-Visualisierungen sehr aufwendig und mit zahlreichen Details erstellt werden, benötigt es Zeit bis zur Fertigstellung. Daher ist es wichtig, dass Ihr Feedback möglichst präzise und eindeutig ist.

Wenn Sie viele Änderungen wünschen, ist der beste Weg in unserem Feedback Tool direkt Änderungswünsche durch die Markierungsmöglichkeiten einzuzeichnen und kurz zu beschreiben, was genau Sie ändern möchten.

5. Das i-Tüpfelchen für Ihre Präsentation

Wenn Sie Ihren Kunden das Bauprojekt in direkter Umgebung zeigen wollen bevor die ersten Bagger anrollen, dann bestellen Sie Luftaufnahmen zu Ihrer Außenvisualisierung dazu. Unsere 3D-Artists können das Gebäude dann direkt in die Luftaufnahmen reinsetzen und Sie sorgen für große Augen und geben den ausschlaggebenden visuellen Reiz.

Hinweis: Wir empfehlen die Luftaufnahmen von unseren Experten erstellen zu lassen. Sollten Sie jedoch eigene Bilder haben, müssen diese mindestens eine 4K-Auflösung haben und entsprechend belichtet sein.

Professionelle Drohnenaufnahmen als Grundlage
Nachher | Außenvisualisierung in Luftaufnahme

Visualisierungen für ein rundes Konzept

3D-Visualisierungen von Immobilien helfen dabei, Grundstücke schneller zu vermarkten, Kundenerwartungen zu übertreffen und eignen sich generell gut für Ihr Immobilienmarketing. Schon vor Baubeginn sichern Sie sich mit einem runden Konzept Finanzierungen und erreichen schneller Ihre Ziele. Sichern Sie sich mit unseren Visualisierungen einen Wettbewerbsvorteil indem Sie das bestmögliche Bild Ihres Projektes präsentieren.

Tipp: Buchen Sie die Visualisierungen dabei möglichst in gleichbleibender Qualität. So schaffen Sie einen Wiedererkennungswert für Ihr Unternehmen. Gerne beraten wie Sie zu dem passenden Produkt für Ihre Neubauten!

Jetzt Visualisierungen bestellen

5 Schritte zu einem professionellen Online-Auftritt (kostenloser Guide)

Posted on by Katharina Scharping

Immobilienunternehmen und -makler sollten immer nach neuen Wegen schauen, um mehr potenzielle Verkäufer und Käufer zu finden. Tatsächlich gibt es auch heutzutage noch Makler, die lediglich Visitenkarten mit Mailadressen an Haushalte verteilen. Doch wie in vielen Bereichen und Branchen ist auch in der Immobilienbranche die Digitalisierung eingezogen. Dass dies viel mehr Chancen bietet, als den meisten bewusst ist, hat das Jahr 2020 gezeigt. Die Geschäfte sind gezwungenermaßen zu einem großen Teil in das Netz verlagert worden.

Ortsunabhängige Besichtigungen, Digitalmakler, Videotouren, Webinare und Vermarktung über Social Media – das alles ist mittlerweile geläufig. Doch vor wenigen Jahren war auch das für viele noch Neuland. Damit sie mit dem technischen Fortschritt mithalten können, geben wir Ihnen kostenlos Tipps für eine gute Basis.

1. Eine moderne Webseite – Der erste Eindruck zählt!

Die eigene Homepage ist für Immobilienunternehmen die Visitenkarte im Internet. Deshalb sollte diese sowohl eine übersichtliche Seitenstruktur aufweisen als auch nutzerfreundlich sein und dafür sorgen, dass sich Besucher direkt wohl fühlen. Nutzen Sie ansprechende Grafiken und alle Bestandteile professioneller Immobilienwebseiten wie z.B. aussagekräftige Referenzen, aktuelle Marktinformationen und eine professionelle Aufbereitung Ihrer Exposés um nachhaltige Eindrücke zu hinterlassen!

Beispiele: Drees und Sommer, Cube Real Estate GmbH

"Alles was digitalisiert werden kann, muss digitalisiert werden!“
Carly Fiorina

ehem. CEO Hewlett Packard 

"Alles was digitalisiert werden kann, muss digitalisiert werden!“
Carly Fiorina

ehem. CEO Hewlett Packard 

2. Content Creation – Füllen Sie Ihre Webseite mit relevanten Themen!

Das Immobilienwesen ist komplex und ständig Veränderungen unterworfen. Gerade deswegen sollten Sie zeigen, dass Sie das notwendige Know-how für den aktuellen Markt haben! In Form von Blogs können Sie beispielsweise Ihre Kunden wunderbar auf dem Laufenden halten und Ihr Marktwissen der Allgemeinheit zur Verfügung stellen. Regelmäßige Blogposts zu immobilienrelevanten Themen wie aktuelle Marktentwicklungen, Tipps zum Immobilienkauf oder sogar Hilfestellungen zu Heimwerker-Projekten geben Kunden die Möglichkeit, Ihre Inhalte auf den eigenen Social Media Accounts zu teilen. Stellen Sie den Mehrwert, den Sie zu bieten haben, immer Ihren Kunden zur Verfügung! Dieser Mehrwert könnte schließlich dazu führen, dass gegenwärtige Kunden Sie an neue Kunden weiterempfehlen.

Beispiele: BPD, Deutsche Wohnen SE

3. Social Media – Das Marketing der Zukunft!

Social Media Plattformen gehören mittlerweile zu den populärsten und gängigsten Formen der professionellen Interaktion mit potenziellen Kunden. Eine starke Social Media Präsenz kann einen himmelweiten Unterschied machen! Dies heißt jedoch nicht, dass Sie auf allen Social Media Plattformen aktiv sein sollten. Wählen Sie jene Social Media Plattformen aus, welche für Sie am effektivsten sind. Nutzen Sie beispielsweise Facebook um auf Ihre Webseite oder auf aktuelle Immobilienprojekte aufmersksam zu machen während bildbasierte Plattformen wie Instagram oder Pinterest Ihnen hingegen dazu verhelfen können, mit eindrucksvollen visuellen Inhalten Unmengen an Followern zu begeistern und zu generieren. Hierbei ist wie bei den Blogs die Regelmäßigkeit und Qualität der Posts ausschlaggebend!

Beispiele: Kriemelmann Immobilien, locals Immobilien

4. Search Engine Optimization (SEO) – Lassen Sie sich finden!

Search Engine Optimization, also Maßnahmen, die eine Webseite in organischen Suchergebnissen einer Suchmaschine höher erscheinen lassen, ist ebenfalls eine unerlässliche Komponente einer jeden professionellen Online Marketing Strategie. Schließlich kann Ihre Webseite Ihren Kunden nur von Nutzen sein, wenn die Kunden auch tatsächlich wissen, wo diese zu finden ist. Da ungefähr 90% der Konsumenten mittlerweile Suchmaschinen für Produktrecherchen nutzen bevor sie Käufe tätigen, sind SEO-Aktivitäten keinesfalls zu unterschätzen!¹

Recherchieren Sie Stichwörter, die eine hohe Relevanz für Ihre Webseite haben, passen Sie Ihren Content den von Ihnen ausgewählten Stichwörtern an und benutzen Sie beliebte Stichwörter in Ihren Beiträgen, die Ihre Zielgruppe womöglich bei der Suche nutzen könnten! Hochwertige SEO erfordert Zeit, jedoch ist sie die Mühe Wert, wenn Sie an einem kompetenten Online-Auftritt arbeiten.

"Wer sich nicht digitalisiert, wird ausgeknockt.“
Wladimir Klitschko

ehem. Boxer und mehrfacher Weltmeister im Schwergewicht

"Wer sich nicht digitalisiert, wird ausgeknockt.“
Wladimir Klitschko

ehem. Boxer und mehrfacher Weltmeister im Schwergewicht

5. Professionelle Exposés – Die Visitenkarte Ihrer Immobilien!

Kunden Fotos von ihren Traumimmobilien zu zeigen kann zu Absatzsteigerungen und allgemein zum Anstieg des Geschäftsvolumens führen. Leider vernachlässigen dennoch nach wie vor viele Immobilienunternehmen die Qualität ihrer Immobilienpräsentation. Oft werden wichtige Elemente wie Grundrisse oder Fotos komplett weggelassen oder Unternehmen geben sich mit schlechter Qualität der Exposékomponenten zufrieden. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden alle nötigen Informationen erhalten und keinerlei Fragen offen bleiben! Fügen Sie aussagekräftige und hochauflösende Bilder der Immobilien und der Räume hinzu, nutzen Sie professionell aufgearbeitete Grundrisse statt der vorgefertigten Standard-Grundrisse und peppen Sie Ihre digitalen Exposés durch hochmoderne virtuelle Rundgänge und Luftaufnahmen der Immobilien auf! Alles was Sie für Ihren professionellen, digitalen Auftritt benötigen, liefern wir natürlich auf der IMOGENT Plattform.

Beispiele unserer Kunden: S Immobilien GmbH, ASPA Gruppe

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Der erste Eindruck ist ausschlaggebend und die meisten Menschen schauen lieber als zu lesen. Setzen Sie sich in Ihrer Online-Präsentation auch mit Ihren Vermarktungsmaterialien von der Konkurrenz ab. Boosten Sie Ihren Online-Auftritt mit IMOGENT!

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Quellen:

1 – Neil Patel, SEO leicht gemacht

Wie Digital Staging Ihr Geschäft verändern kann

Posted on by Katharina Scharping

Immobilienunternehmen und -makler sollten immer nach neuen Wegen schauen, um mehr potenzielle Käufer für Ihre Immobilien zu finden. Staging hat sich als effektives Tool zum Erzielen höherer Verkaufspreise und schnellerer Vermarktungszeiten bewiesen. Jedoch wurde es in der Vergangenheit aufgrund der hohen Kosten häufig nur bei höherpreisigen Immobilien genutzt.

Durch die rasante technologische Entwicklung ist Digital Staging jedoch eine populäre Option geworden, wenn der Preis für ein traditionelles Staging zu hoch ist oder es zeitliche oder gar personelle Restriktionen gibt.

Was ist Digital Staging?

Mit Staging werden beispielsweise leerstehende Immobilien eingerichtet, um die Highlights einer Immobilie zu betonen und das Vorstellungsvermögen zu steigern, mit dem Ziel, mehr Käufer zu finden. Bei einer Umfrage des National Association of Realtors haben mehr als die Hälfte der Befragten Immobilienexperten geantwortet, dass Staging eine Erhöhung des Kaufpreises von 1-15% ermöglicht hat – die potenziellen Mehrumsätze sind also groß.

Digital Staging bedeutet, dass Fotos von Immobilien digital möbliert werden. Durch den Einsatz modernster Software, werden so dreidimensionale Wohnträume erschaffen. Einrichtungsexperten mit jahrelanger Erfahrung platzieren dabei die gewünschten Einrichtungsgegenstände zu einem harmonischen Ensemble – maßstabsgerecht und abgestimmt auf die Wünsche der Zielgruppe.

Warum funktioniert Digital Staging?

Immobilien die leer fotografiert wurden täuschen oft, da die Räume beispielsweise größer oder kleiner wirken als sie tatsächlich sind. Darum ist Digital Staging eine gute Option, einen Raum in seiner gedachten Nutzung zu zeigen um genau diesem Problem entgegenzuwirken. Höhen und Abstände können so gut eingesehen werden und Raumdimensionen insgesamt besser wahrgenommen werden. Es ist wichtig, dass die Fotos die online hochgeladen werden aus der Masse herausstechen, da mittlerweile nachweislich die erste Suche nach einer Immobilie im Internet startet.

Auch digitale Renovierungen sind möglich, um potenziellen Käufern ein Bild zu vermitteln, wie eine Immobilie aussehen könnte. Gerade Kaufentscheidungen werden nicht von heute auf morgen getroffen und können noch während der Putz trocknet durch digitale Möblierungsvorschläge unterstützt werden. Objekte, die kernsaniert werden, können ganz einfach visualisiert werden.

Das Bereitstellen von Bildern vor und nach dem Staging ist also eine gute Möglichkeit, Käufern zu helfen sich eine Immobilie und ihre Räume besser vorstellen zu können. Oft ist es so, dass Personen nach der Besichtigung noch Fragen haben und von den ersten Eindrücken eingenommen sind, weshalb Digital Staging schnell und einfach dabei helfen kann, ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, was in einen Raum reinpasst.

Auch digitale Renovierungen sind möglich, um potenziellen Käufern ein Bild zu vermitteln, wie eine Immobilie aussehen könnte.
Auch digitale Renovierungen sind möglich, um potenziellen Käufern ein Bild zu vermitteln, wie eine Immobilie aussehen könnte.
Potenzial zeigen

Verwohnt, renovierungsbedürftig, leer, Neubau? Viele Gründe, um durch digitale Möblierung zu zeigen, was möglich sein kann.

Vorstellungsvermögen steigern

Wo vorher schwer vorstellerbar, können Sie mit Digital Staging Wohnträume entstehen lassen. Von unattraktiv zu einladend in Nullkommanix.

Heben Sie sich ab

Überzeugen Sie Ihre Eigentümer mit einem Leistungsversprechen, das Sie von der Konkurrenz unterscheidet.

Digital Staging vs. traditionelles Home Staging

Wenn eine Immobilie nach der Vorqualifizierung vor Ort besichtigt wird, ist das traditionelle Home Staging natürlich attraktiver als die digitale Variante. Speziell aber in Zukunft, auch mit Blick auf die Situation, in der wir aktuell leben, wird Digital Staging immer wichtiger und ist eine günstigere Alternative, die bei allen Arten von Immobilien angewendet werden kann. Auch die Kostenfrage ist sehr relevant: Während ein Digital Staging ab 79 Euro zu bekommen ist, kostet ein Home Staging schnell mal mehrere hundert Euro. Selbst wenn sie auf Pappmöbel zurückgreifen, die unter Home Stagern sehr beliebt sind, haben Sie die Arbeitszeit, die Lagerkosten, den Verschleiß und andere Unkosten. Für die obligatorischen Blumen kommen noch ein paar Euro zusammen. Ganz zu schweigen vom organisatorischen Aufwand.

Traditionelles Staging ermöglicht dem Käufer eine Immobilie genau so zu sehen, wie er sie online gesehen hat und natürlich wird dadurch das Risiko von ungewollten Überraschungen reduziert. Digital Staging bietet viele Vorteile, jedoch kann eine zu drastische Veränderung der Immobilie und den Räumen dazu führen, dass die Realität verdreht wird und unrealistische Erwartungen geschürt werden. Versprechen Sie deshalb keine renovierten Räume, wo keine Maßnahmen geplant sind und gehen Sie daher immer offen und transparent mit Ihren Immobilienangeboten um.

Home Staging: Zeit für Aufbau, Lagerkosten, noch schnell zum Floristen, Leuchten anbringen usw. – ein großer Zeitaufwand! (Foto: Pappmöbel – beliebt unter Home Stagern)

Das Vorurteil herrscht, dass Digital Staging keine Atmosphäre erzeugen kann. Die digitalen Möglichkeiten heutzutage beweisen das Gegenteil.

Voraussetzungen für Digitales Staging bei einer Immobilie

Eine Immobilie digital zu stagen ist nicht einfach, es reicht nicht einfach ein paar Möbel in ein Bild per Photoshop einzusetzen. Die zwei Grundvoraussetzungen sind geeignete Fotos und gute Designer mit mehreren Jahren an Erfahrung. Es gibt einen Schlüsselaspekt, der für ein optimales Ergebnis beim Digital Staging sorgt: Professionelle Fotos. Die erfolgreichsten Immobilien, die mit Digitalem Staging aufgewertet wurden, nutzen professionelle Fotos als Basis. Hochqualitative Fotos sind notwendig, damit es keine zu große Diskrepanz zwischen dem hochwertigen Staging und der Umgebung gibt. Professionelle Fotografen sind zudem in der Lage leere Räume optimal im richtigen Winkel zu fotografieren, damit sich die Bilder besonders gut für das digitale Staging eignen.

Bei IMOGENT erhalten Sie alle Leistungen für Ihre Immobilienvermarktung, darunter selbstverständlich auch die Möglichkeit, professionelle Fotos Ihrer Immobilie anfertigen zu lassen.

Bei der Konfiguration eines Digital Staging besteht die Wahlmöglichkeit aus verschiedenen Einrichtungsstilen. Darüber hinaus können bestehende Möbel aus Fotos entfernt oder Räume sogar vom Boden zur Decke komplett digital renoviert werden. Dazu gehört auch, dass ganze Wände versetzt werden können. Für das alles ist die Basis ein Foto.

Teilmöbilierte Räume ausstatten

Digital Staging ist flexibel. Natürlich können nicht nur Räume komplett eingerichtet werden oder Möbel entfernt werden, sondern auch teileingerichtete Räume vollmöbliert werden. Ein Raum mit einer schlüssigen Einrichtung sieht immer ansprechender aus, als ein halbherzig eingerichteter Raum. In der Regel sollten Sie natürlich einen Einrichtungsstil wählen, der am besten zu den bereits vorhandenen Möbeln passt und dem Geschmack Ihrer potenziellen Kunden, Ihrer Zielgruppe entspricht.

Digital Staging von IMOGENT hilft Ihnen, online mehr Aufmerksamkeit für Ihre Immobilien zu generieren und die Zeit am Markt zu reduzieren. Damit ist Digital Staging eine der einfachsten und kosteneffizientesten Wege, die Immobilienverkäufe zu pushen.

Jetzt Digital Staging bestellen

Quelle:

National Association of REALTORS (03 | 2019): Profile of Home Staging und Infographic: Effectiveness of Home Staging

Interview: Wie die Provisionsteilung das Maklergeschäft verändert

Posted on by Katharina Scharping

Die Aufteilung der Maklerprovision wird ab dem 23. Dezember bundesweit neu geregelt. IMOGENT sprach mit dem Bielefelder Immobilienmakler Julian Kriemelmann von Kriemelmann Immobilien über die Chancen und Risiken, die das neue Gesetz mit sich bringt.

IMOGENT: Wie stehen Sie zum Thema Provisionsteilung?

Julian Kriemelmann: Wir sind sehr froh, dass das Thema „Wer zahlt eigentlich den Makler?“ endlich in den Fokus gerückt wird. Die aktuell noch üblichen, aber regional doch sehr unterschiedlichen Regelungen (mal zahlt nur der Käufer, mal wird die Provision geteilt) werden vom Gesetzgeber nun klar definiert. Vor allem in den stark umkämpften Metropolregionen wird es nun nicht mehr möglich sein, dass ein Immobilieneigentümer einen oder sogar mehrere Makler kostenlos engagiert.

„Häufig hören wir von potenziellen Auftraggebern: Ihr Kollege macht das aber kostenlos.“
Julian Kriemelmann

Kriemelmann Immobilien

„Häufig hören wir von potenziellen Auftraggebern: Ihr Kollege macht das aber kostenlos.“
Julian Kriemelmann

Kriemelmann Immobilien

Das resultierende Problem ist am Ende des Tages, dass der Käufer dafür zur Kasse gebeten wird, dass der Makler seine Leistung nicht verkaufen kann. Die gezahlte Provision wird seitens der Käufer häufig als reine Lizenz für den Immobilienerwerb verstanden anstatt als professionelle Dienstleistung eines Fachprofis. Gleichzeitig möchte der Verkäufer in nahezu jedem Fall den für ihn maximalen Verkaufserlös erzielen. Hier ergibt sich ein klassischer Interessenkonflikt. Für uns wurde klar, dass sich hier etwas ändern muss. Bereits 2015 hat sich im Vermietungsmarkt das Bestellerprinzip etabliert. Der Auftraggeber bezahlt logischerweise für die von ihm bestellte Dienstleistung.

Eigenheimbesitzer werden zukünftig ebenfalls vor die Frage gestellt: Wer vermakelt meine Immobilie sicher, verlässlich und möglichst stressfrei in kurzer Zeit zu einem Top-Preis?

In der Neuregelung der Maklerprovision ab dem 23.12. sehen wir große Chancen für die Zukunft der Immobilienmaklerbranche. Wir gehen davon aus, dass der zunehmende Konkurrenzkampf mittelfristig zu einem deutlichen Anstieg der Vermarktungsqualität führen wird. Nur innovative Unternehmer mit frischen und modernen Konzepten gepaart mit Fach- und Problemlösungskompetenz werden langfristig am Markt bestehen bleiben. Wir sehen uns gewappnet und freuen uns auf diese Umstellung.

 

Die Provisionsmodelle im Überblick

Variante 1
Teilung der Provision

Der Makler schließt mit beiden Parteien einen Maklervertrag. Käufer und Verkäufer teilen sich die Provision und bezahlen beide das gleiche.

Variante 2
Käufer bezahlt max. 50 %

Der Makler schließt nur mit dem Verkäufer einen Vertrag. Der Käufer übernimmt maximal die Hälfte der mit dem Verkäufer vereinbarten Provision.

Variante 3
Verkäufer zahlt 100 %

Der Makler schließt nur mit dem Verkäufer einen Vertrag. Der Verkäufer übernimmt die Provision vollständig.

IMOGENT: Wie handhaben Sie das? Wer zahlt bei Ihnen die Provision und warum haben Sie sich entschieden, diesen Weg zu gehen?

Julian Kriemelmann: Vor knapp 2 Jahren haben wir uns mit den Herausforderungen der Zukunft intensiv befasst. Im Zuge der zunehmenden Wohnungsknappheit wurde die Maklerbranche von der Politik als schwarzes Schaf und Kostentreiber identifiziert und auf die Deckelung der Provisionshöhe spekuliert. Damals war noch unklar, in welche Richtung sich diese Diskussion entwickeln würde. Ab diesem Punkt wussten wir, dass wir vorbereitet sein müssen. In diversen Netzwerkgesprächen und Arbeitsgruppen von Maklerkollegen aus ganz Deutschland entwickelte sich die Erkenntnis, dass für uns als Makler letztlich nur der Verkäufer der eigentliche Kunde sein kann. Wir haben die Aufgabe, den in der Regel größten Vermögenswert eines Lebens professionell, sicher und möglich lukrativ zu vermarkten.

„Dementsprechend muss auch derjenige, für den diese Dienstleistung erbracht wird, als alleiniger und auch zahlender Auftraggeber auftreten.“
„Dementsprechend muss auch derjenige, für den diese Dienstleistung erbracht wird, als alleiniger und auch zahlender Auftraggeber auftreten.“

Dieses Jahr haben wir rund 50 Immobilienverkäufe abgewickelt, von denen 48 mit einer reinen Verkäuferprovision abgewickelt wurden. Ausnahmen wurden nur unter besonderen Umständen gemacht und sollen zukünftig nicht mehr vorkommen. Wer bestellt, bezahlt. Letztlich profitieren sogar beide Seiten: Der Verkäufer hat die Sicherheit, dass ausschließlich seine Interessen vom Makler vertreten werden. Gleichzeitig werden die Kaufnebenkosten für den Käufer gesenkt, wodurch die Finanzierung auch für Interessenten mit geringerem Eigenkapitalanteil möglich wird.

Foto von Rüdiger und Julian Kriemelmann von Kriemelmann Immobilien
Rüdiger und Julian Kriemelmann von Kriemelmann Immobilien - ein Familienbetrieb mit über 15 Jahren Erfahrung
In wenigen Schritten können Sie bei Kriemelmann Immobilien den Marktwert ermitteln. Eine von vielen digitalen Services, die das Team bietet.

IMOGENT: Sie arbeiten also nicht mit der Variante, dass sich Käufer und Verkäufer die Provision teilen?

Julian Kriemelmann: Vor unserer internen Umstellung haben wir nach dieser Regelung gearbeitet, da dies in NRW und OWL so üblich ist. Seit dieser Veränderung sind wir jedoch sehr zufrieden mit den Ergebnissen und die große Befürchtung, dass wir Aufträge verlieren könnten, hat sich nicht bestätigt. Im Gegenteil: Wir haben sogar ein deutliches Umsatzplus generieren können. Diese Umstellung war natürlich eine argumentative Aufgabe. Wir müssen unsere Leistungen deutlich mehr hervorheben und ganz klar aufzeigen, worin denn die Vorteile in der Beauftragung eines Immobilienprofis liegen. In den seltensten Fällen wird allerdings über das Thema Provisionshöhe diskutiert, wenn das Leistungsangebot passt. Der ganze Prozess musste sich natürlich entwickeln. Das geht nicht von heute auf morgen.

IMOGENT: Abgesehen von der argumentativen Strategie, haben Sie Ihr Leistungsversprechen erweitert?

Julian Kriemelmann: Wir haben unser Leistungsversprechen deutlich klarer definiert. Unsere Vorgehensweise verlangt natürlich nach einer klaren Struktur, einer extrem guten Präsentation und letztlich auch Referenzen von vergangenen Objektverkäufen. Vor allem technologisch hat sich in den letzten Jahren sehr viel getan. Wir haben uns im Bereich der Fotografie neu aufgestellt und bieten da eine Qualität, die so selten zu finden ist. Darüber hinaus haben wir unsere Prozesse so professionalisiert, dass wir von dem geplanten Vermarktungsstart bis zum Erhalt der ersten Kaufangebote eine Dauer von nur zehn Tagen garantieren können. Diese klaren Prozesse und Strukturen überzeugen Verkäufer, denn diese wollen vor allem Sicherheit, Vertrauen und Professionalität spüren.

Durch unsere neue Vorgehensweise haben wir zudem sicherstellen können, dass sich unsere Preistreue deutlich gesteigert hat. Die eindeutige Interessenvertretung für unsere Auftraggeber, also der Verkäufer, hat dazu geführt, dass wir unsere Immobilienangebote in diesem Jahr mit durchschnittlich 108,3 % Preistreue, bezogen auf den Angebotspreis, verkaufen konnten.

IMOGENT: Was würden Sie anderen Maklern empfehlen, die noch vor der Aufgabe stehen, sich den Neuerungen anzupassen?

Julian Kriemelmann: Man sollte mutig sein! Einfach mal machen und den Sprung wagen. Viele Kollegen behaupten, dass das Konzept der Innenprovision in genau ihrer Region nicht möglich sei. Dabei gibt es nachweislich diverse Makler über das Land verteilt, die mit dieser Vorgehensweise bereits seit Jahren erfolgreich sind. Man muss es letztlich einfach mal probieren. Wir haben das Thema ähnlich gehandhabt und sind ins kühle Nass gesprungen. Sicherlich sollte man sich eine saubere und nachvollziehbare Argumentation zurechtlegen und selbstbewusst hinter seiner Leistung stehen. In den ersten Gesprächen mit den Eigentümern war die Durchsetzung unserer Vermarktungsstrategie überraschenderweise gar kein Problem mehr. Über Learning by Doing haben sich die Argumente gefestigt. Unsere Referenzen seitdem bestätigen unser Konzept. Wir freuen uns ausdrücklich, wenn wir mit Kollegen und deren Leistungen verglichen werden, um dann mit unserer Struktur überzeugen können.

IMOGENT: Digitalisierung ist ein ganz großes Thema in vielen Bereichen. Was denken Sie, wie dadurch das Maklergeschäft verändert wird?

Julian Kriemelmann: Da hat sich schon vieles getan und wird sich noch einiges tun. Es gibt überraschenderweise immer noch Klischeemakler, die mit einer E-Mail-Adresse und einer 15 Jahre alten Website arbeiten. Da wird es sicherlich irgendwann schwierig, wenn man Immobilien zeitgemäß vermarkten möchte. Die Digitalisierung wird vieles erleichtern und Leistungen professionalisieren. Nichtsdestotrotz ist die menschliche Komponente nicht zu vernachlässigen. An die alleinige Zukunft der Hybridmakler & PropTechs glaube ich noch nicht. Diese können sicherlich vieles besser, jedoch bei weitem nicht alles. Das persönliche Gespräch und der Mensch als Zuhörer und Vermittler ist und bleibt sehr wichtig, wenn es beispielsweise um Erbfälle geht. Scheidungs- und Trennungsfälle oder verzwickte juristische Fallstricke gehören zum Alltag dazu und müssen einfühlsam und individuell behandelt werden. Da sind ein behutsames Vorgehen und zuverlässiges Netzwerk in der Region unabdingbar. Nahezu jede immobiliennahe Dienstleistung (Finanzierung, Versicherung, Entrümpelung, Home Staging, Architektenleistungen etc.) können wir über Partnerunternehmen bereitstellen.

Ein digital gut aufgestellter Makler mit zwischenmenschlichen und fachlichen Kompetenzen ist in unseren Augen der ideale Immobilienmakler. Er vereinigt beide Welten, denn wer nicht mit der Zeit geht, geht eben mit der Zeit.

IMOGENT: Die Theorie ist, dass durch das neue Gesetz schwarze Schafe vom Markt verschwinden. Wie muss das Service-Level sein, damit man sich beweisen kann? Was sollte man neben optimierten Prozessen in das Angebot, den Marketing-Mix aufnehmen?

Julian Kriemelmann: Wir erläutern unser individuelles Leistungsversprechen gerne in persönlichen Gesprächen in unserem Ladenlokal. Wir möchten klar aufzeigen, dass wir nicht der Klischeemakler sind, der nur die Tür aufschließt.

„Wir verstehen uns als Werbeagentur, die sich darauf spezialisiert hat, Immobilien zu verkaufen.“
„Wir verstehen uns als Werbeagentur, die sich darauf spezialisiert hat, Immobilien zu verkaufen.“

Das ist ein anderer Ansatz der Immobilienvermarktung von heute und vielleicht auch das Geheimnis unseres Erfolges. Man muss auf sein Gegenüber eingehen können, eine tolle Präsentation der Liegenschaft bieten und darf gleichzeitig niemals Mängel und Nachteile verschweigen. Man muss auf sämtliche fachliche Fragen vorbereitet sein, alle relevanten Dokumente sollten digital vorliegen, eine Vernetzung mit lokalen Banken sollte vorhanden sein. Dadurch wird vieles effizienter und die Qualität des Verkaufs steigt.

Gerade, was Visualisierungen betrifft, ist im Neubau-Geschäft, bei Projektentwicklern größtenteils noch viel Luft nach oben. Zu zeigen, wie etwas aussehen kann, Architektenleistungen vorfühlen – all das lässt sich heute digital abbilden. Die Immobilienvermarktung 2.0 wird sich sehr zügig im Markt durchsetzen.

IMOGENT: Bedingt durch die Pandemie gab es eine rasante Entwicklung im Bereich ortsunabhängiger Besichtigungen. Denken Sie, dass die virtuelle Variante die klassische Besichtigung auch nach Corona in vielen Fällen ersetzen wird?

Julian Kriemelmann: In Teilbereichen werden virtuelle Besichtigungen sicherlich bestehen bleiben, beispielsweise Matterport-Touren, die eine extrem hochwertige 3D-Besichtigung ermöglichen. Die Einbindung der sozialen Medien und die Möglichkeit von Live-Video-Besichtigungen via Facebook oder Instagram werden zudem massiv zunehmen. Dadurch werden sehr große Reichweiten erreicht, viele mögliche Interessenten angeteasert und gleichzeitig bereits vorqualifiziert. Auf Vor-Ort-Besichtigungen legen wir und die meisten Kunden dann doch noch großen Wert. Private Käufer erwerben in der Regel 1-2 Immobilien in Ihrem Leben und möchten Ihr potenzielles neues Zuhause live erleben. Für die Vorqualifizierung der Interessenten gewinnen digitale Besichtigungen gerade in Corona-Zeiten an Bedeutung. Denn niemand möchte jeden beliebigen Interessenten der häufig über 100 Kaufanfragen durch sein eigenes Heim führen. Die Qualifikation der Kaufinteressenten übernehmen wir vorab, sodass ein zügiger Abschluss im ersten Besichtigungstermin sehr wahrscheinlich wird.

IMOGENT: Ganz allgemein: Wie wird sich das Geschäft des Maklers in Zukunft entwickeln? Haben Sie für Kriemelmann Immobilien eine Vision, wo sehen Sie sich in 5 Jahren?

Julian Kriemelmann: Das ist die große und sehr spannende Frage. Der Verkäufermarkt wird nach wie vor bestehen bleiben. Es gab ein paar Diskussionen, dass durch Corona die Preise auf dem Immobilienmakrt fallen könnten. Rein statistisch ist das bisher nicht der Fall gewesen. Wenn überhaupt, gab es Stagnationen. Dementsprechend wird es weiterhin interessant bleiben, Immobilien zu verkaufen. Gleichzeitig zieht es die Leute weiterhin in die Städte.

Durch den noch enger werdenden Konkurrenzkampf am Maklermarkt könnten die Durchschnittsprovisionen insgesamt fallen, weil Makler, die vorher mit reiner Außenprovision gearbeitet haben in den Markt strömen werden. Manche Makler werden möglicherweise vom Markt verdrängt. Es wird zudem weiterhin innovative PropTechs geben, die in verschiedensten Bereichen mitmischen werden. In Summe ist der Vermittlungsmarkt groß genug für eine große Anzahl an Marktteilnehmern. Entscheidend wird sein, sich auf seine Kernkompetenzen zu besinnen und spezialisierte Dienstleistungen anbieten zu können, bis sich nach und nach die Spreu vom Weizen trennt.

„Denn letztlich glauben wir fest daran, dass der Kunde eine tolle Dienstleistung auch honoriert.“
„Denn letztlich glauben wir fest daran, dass der Kunde eine tolle Dienstleistung auch honoriert.“

Unser Plan ist es, unser Vermarktungsgebiet über Bielefeld und die nahe Umgebung hinaus auszuweiten, vielleicht in andere Städte in der Region zu gehen. Dafür haben wir in unserem Heimatmarkt eine sehr gute Basis geschaffen.

IMOGENT: Vielen Dank für die spannenden Einblicke und für Ihre Zeit.

Weitere Informationen:

Interviewpartner: Julian Kriemelmann, Kriemelmann Immobilien

Zur Website

Interview vom 24.11.2020

Quelle Grafik „Übersicht Provisionsmodelle“ | Genderhinweis

Erfolgreiches Teambuilding in Zeiten von Corona

Posted on by Katharina Scharping

Wir bieten unseren Kunden die Möglichkeit ortsunabhängige Immobilienvermarktung durch verschiedene Services zu realisieren. Aber wie funktioniert die ortsunabhängige Arbeit bei IMOGENT?

Learnings nach sieben Wochen im Home Office

Im Februar und März ist unser Team von 10 auf 14 Mitarbeiter gewachsen. Und dann kam Corona. Wir haben schnell reagiert und seit dem 16. März arbeiten wir im Home Office. Auch vorher schon war es für uns möglich nach Bedarf von zu Hause aus zu arbeiten. Doch wie kann es funktionieren, wenn ein komplettes Team von heute auf morgen nicht mehr ins Office kommt? Nach mittlerweile fast sieben Wochen können wir erste Learnings für uns ziehen.

Die wichtigsten Punkte für eine erfolgreiche Zusammenarbeit: Kommunikation, Teambuilding-Angebote und klar definierte Richtlinien

Während unsere interne Kommunikation vorher hauptsächlich persönlich im Büro stattfand oder über Mailverkehr, sind wir mittlerweile über Slack in verschiedenen Team-Channels im regen Kontakt. Unser morgendlicher Kick-Off findet über Hangouts statt. Gerade erst aus dem Bett gerollt? Kein Problem, wenn die Kamera mal aus bleibt. Teaminterne Projekte sowie organisatorische Aufgaben werden in Trello organisiert. Damit das funktioniert, gibt es eine Person im Team, die regelmäßig die Kolleginnen und Kollegen auf die Pflege der Boards aufmerksam macht. Und wenn es dringend ist, greifen wir zum Telefon. Meistens wird dann aus einer kurz zu klärenden Angelegenheit doch ein längerer Call. Dass wir den Tratsch in der Kaffeeküche vermissen, lässt sich natürlich nicht leugnen.

„Ich mache im Rahmen meines Studium bei IMOGENT ein Praktikum. Als wir ins Home Office gegangen sind, war ich erst 14 Tage da. Durch unsere verschiedenen Kommunikationswege - und ganz allgemein die Offenheit unseres Teams - kann ich mein Praktikum ganz unkompliziert fortsetzen. Ich finde, dass unser Team unter diesen besonderen Umständen super zusammen gewachsen ist und dazu hat jeder einen Beitrag geleistet.“
Elisabeth Weiße

Praktikantin im Product Management

„Ich mache im Rahmen meines Studium bei IMOGENT ein Praktikum. Als wir ins Home Office gegangen sind, war ich erst 14 Tage da. Durch unsere verschiedenen Kommunikationswege - und ganz allgemein die Offenheit unseres Teams - kann ich mein Praktikum ganz unkompliziert fortsetzen. Ich finde, dass unser Team unter diesen besonderen Umständen super zusammen gewachsen ist und dazu hat jeder einen Beitrag geleistet.“
Elisabeth Weiße

Praktikantin im Product Management

Jeden Nachmittag um 15 Uhr treffen sich die Kollegen zum virtuellen Kaffeekränzchen in Hangouts. An jedem Tag der Woche gibt es ein anderes Thema: Share your favorites, Quiz time, IMOGENT academy, Dress Up und freitags das obligatorische Beer at 3. Wir schnacken über unsere schönsten Konzerterfahrungen, zocken ein paar Runden Stadt/Land/Fluss, lernen jeden Mittwoch etwas Neues über betriebsinterne Prozesse dazu, verkleiden uns am Donnerstag und das Feierabendbier am Freitag wird ebenfalls einfach in den Videocall verlegt. Viele der Ideen werden wir für die Zeit nach Corona beibehalten – das ist der einheitliche Tenor von allen Kolleginnen und Kollegen.

Wie führt man ein Team von zu Hause aus? Die Basis für eine funktionierende Zusammenarbeit sind Richtlinien. So haben wir vor ein paar Wochen die Home Office Guidelines entwickelt. Für jeden nachzulesen sind nun Themen wie Kernarbeitszeit, Kommunikationsregeln, Verantwortlichkeiten, Meetingkultur, Ordnerstruktur und neben anderen Punkten natürlich auch die Corporate Culture. Gerade für neue Mitarbeiter sind die Guidelines ein wichtiges Nachschlagewerk geworden.

Dass auch Onboarding im Home Office funktionieren kann, zeigt das Beispiel unserer neuen Kollegin Anja, die am 1. April als Sales Managerin bei uns angefangen hat. Ihre komplette Einarbeitung hat remote stattgefunden. Dies zu organisieren war durch einen klar definierten Onboarding-Prozess möglich. Anhand von Checklisten wurden Termine koordiniert, Ziele formuliert und regelmäßige Feedbacks eingeholt.

""Onboarding on remote" bei diesen Wörtern graut es sich vielen Führungskräften und sie fragen sich, wie man solch eine Herausforderung angehen soll. Doch IMOGENT hat diese Königsdisziplin mit Bravur gemeistert. Durch die direkte Einbindung in das operative Tagesgeschäft, den kontinuierlichen bereichsübergreifenden Austausch von Wissen und Informationen und die transparente Feedback-Mentalität habe ich mich von Beginn an herzlich aufgenommen gefühlt. Auch die offenen Ohren aller Kollegen und Kolleginnen bei jeglichen Anliegen und das gemeinsame Verbringen der nachmittäglichen Pause in einer immer lustigen Atmosphäre, geben mir ein Stück Office-Life-Feeling in meinen eigenen vier Wänden."
Anja Gonka

Sales Manager

""Onboarding on remote" bei diesen Wörtern graut es sich vielen Führungskräften und sie fragen sich, wie man solch eine Herausforderung angehen soll. Doch IMOGENT hat diese Königsdisziplin mit Bravur gemeistert. Durch die direkte Einbindung in das operative Tagesgeschäft, den kontinuierlichen bereichsübergreifenden Austausch von Wissen und Informationen und die transparente Feedback-Mentalität habe ich mich von Beginn an herzlich aufgenommen gefühlt. Auch die offenen Ohren aller Kollegen und Kolleginnen bei jeglichen Anliegen und das gemeinsame Verbringen der nachmittäglichen Pause in einer immer lustigen Atmosphäre, geben mir ein Stück Office-Life-Feeling in meinen eigenen vier Wänden."
Anja Gonka

Sales Manager

Uns ist wichtig, dass wir unsere Teammitglieder in jeder Situation einbinden und abholen können. Transparenz, Eigenverantwortung, Hilfsbereitschaft, Integrität und Teamwork sind nur ein paar unserer Werte, die wir jetzt und auch nach Corona kommunizieren und leben. Und bei allem kommt bei uns eines definitiv nie zu kurz: der Spaß!

"Auch wenn bei uns bereits vor Corona ein Teil der Arbeit aus dem Home Office erledigt wurde, entstand durch die neue Situation zunächst eine gewisse Unsicherheit. Schließlich ist die Kooperation untereinander schon immer ein wesentlicher Aspekt unserer Tätigkeit gewesen. Persönliche Kommunikation war zuvor immer möglich und das soziale Miteinander, egal ob in der Kaffeeküche, beim Dönerladen unseres Vertrauens oder an der Tischtennisplatte, trug zu einer guten Team-Atmosphäre und zu unserem Erfolg bei. Die virtuellen Kaffeekränzchen, das Feierabendbier im Google Meet und andere Aktivitäten lassen jetzt ein Teamgefühl aufkommen, das unser Team tatsächlich sogar gestärkt aus dieser Zeit hervorgehen lassen kann."
Daniel Druchleben

Head of IT

"Auch wenn bei uns bereits vor Corona ein Teil der Arbeit aus dem Home Office erledigt wurde, entstand durch die neue Situation zunächst eine gewisse Unsicherheit. Schließlich ist die Kooperation untereinander schon immer ein wesentlicher Aspekt unserer Tätigkeit gewesen. Persönliche Kommunikation war zuvor immer möglich und das soziale Miteinander, egal ob in der Kaffeeküche, beim Dönerladen unseres Vertrauens oder an der Tischtennisplatte, trug zu einer guten Team-Atmosphäre und zu unserem Erfolg bei. Die virtuellen Kaffeekränzchen, das Feierabendbier im Google Meet und andere Aktivitäten lassen jetzt ein Teamgefühl aufkommen, das unser Team tatsächlich sogar gestärkt aus dieser Zeit hervorgehen lassen kann."
Daniel Druchleben

Head of IT

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Immobilien mit modernen Technologien erfolgreich vermarkten

Posted on by Katharina Scharping

Ist Ihnen eine realitätsgetreue Darstellung Ihrer Immobilienprojekte wichtig? Sollten Sie noch mit zweidimensionalen Visualisierungen arbeiten, empfiehlt sich die vollumfängliche Präsentation mittels eines 360°-Rundganges – auch um konkurrenzfähig zu bleiben und die Außendarstellung Ihrer Objekte aufzuwerten.

Erfahren Sie sofort mehr darüber, wie Sie als Immobilienvermarkter bestmöglich von virtuellen Rundgängen profitieren können.

Warum sind visuelle Eindrücke für Kunden so wichtig?

Die Menschen erinnern sich an 80 % von dem, was sie gesehen haben, an 20 % des Gelesenen und an 10 % des Gehörten. Das zeigt die Studie von Paul Martin Lester, Professor für Kommunikation an der California State University, Fullerton.1

Ein interaktiver Rundgang durch eine Immobile in 360 Grad virtueller Realität eröffnet eine neue Dimension der Raumdarstellung und hinterlässt ein eindrucksvolles Erlebnis und realitätsnahe Einblicke. Der Vorteil? Kunden können sich die Immobilie besser vorstellen und das virtuell Erlebte bleibt länger in Erinnerung. Eine Studie von PlanetHome kam sogar zu dem Ergebnis, dass für 75 % der Interessenten ein virtueller Rundgang die ausschlaggebende Entscheidungshilfe bei der Auswahl einer Immobilie ist.² Eine virtuelle Besichtigung eröffnet der Immobilienbranche somit zahlreiche neue Möglichkeiten, um Immobilien noch schneller, effizienter und moderner zu vermarkten.

Durch die Integration virtueller Rundgänge in Ihr Inserat können sich Interessenten bereits vorab ein ganzheitliches Bild der Immobilie verschaffen. Denn für die Entscheidung einer Immobilie spielen neben praktischen Aspekten auch Emotionen eine große Rolle. Erleben Sie es selbst und erkunden Sie eine Immobilie in einem virtuellen Rundgang:

Hier Beispiel ansehen!

Effizienzsteigerung und Prozessoptimierung durch 360°-Rundgänge

Neben einer innovativen Außendarstellung und einer besseren Vermarktung sorgen virtuelle Rundgänge für noch weitere Vorteile: Für Vermarkter und Interessenten ist es dank der Realität entsprechenden Impressionen nicht mehr nötig zu jeder potenziellen Immobilie zu fahren. Die Objekte können unabhängig von Ort und Zeit gemeinsam am Tablet oder anderen mobilen Geräten erkundet werden. Somit wird eine bessere Vorauswahl ermöglicht und schon vor dem Besichtigungstermin kristallisieren sich die wirklichen Kaufinteressenten heraus. Das spart enorm viel Zeit und Geld – sowohl auf Immobilienvermarkter- als auch auf Käuferseite.

Nach der Vor-Ort-Besichtigung kann der Interessent zu jeder Zeit noch einmal alles Revue passieren lassen und ganz bequem von zu Hause aus die Immobilie in Gedanken einrichten.

Dennoch bleibt der persönliche Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer weiterhin bestehen und wird lediglich um eine technologische Komponente erweitert.

Durch die digitale Vermarktung in Verbindung mit einem virtuellen Rundgang wird der Immobilienverkauf transparenter, innovativer und stressfreier gestaltet. Zur gleichen Zeit erhalten Kaufinteressenten mittels der digitalisierten Aufbereitung einen entscheidenden Mehrwert.

Die Vorteile von virtuellen Besichtigungstouren zusammengefasst:


Vorteile für Ihre Kunden:
      • Besichtigung zu jeder Zeit – bequem und einfach per Mausklick möglich
      • Unkomplizierter Meinungsaustausch mit Familie und Freunden
      • Auf allen mobilen Endgeräten bedienbar ‒ eine App ist nicht notwendig
      • Verbesserte Vorstellungskraft und realitätsnaher als einfache Fotos

Ihre Vorteile als Vermarkter:
      • Effizienzsteigerung da Besichtigungstourismus effektiv vermieden wird
      • Geschützter Zugang sichert die Privatsphäre Ihrer Verkäufer
      • Konzentration auf qualifizierte Kaufinteressenten
      • Immobilieninserate mit virtuellen Rundgängen erhalten mehr Klicks als bebilderte Inserate
      • Virtuelle Rundgänge fungieren als Booster auf den Social-Media–Kanälen
      • Erweiterung der Reichweite durch die visuelle Darstellung im sozialen Umfeld (Word-of-Mouth-Marketing)

Die Vorteile von virtuellen Besichtigungstouren zusammengefasst:


Vorteile für Ihre Kunden:

  • Besichtigung zu jeder Zeit – bequem und einfach per Mausklick möglich
  • Unkomplizierter Meinungsaustausch mit Familie und Freunden
  • Auf allen mobilen Endgeräten bedienbar ‒ eine App ist nicht notwendig
  • Verbesserte Vorstellungskraft und realitätsnaher als einfache Fotos


Ihre Vorteile als Vermarkter:

  • Effizienzsteigerung da Besichtigungstourismus effektiv vermieden wird
  • Geschützter Zugang sichert die Privatsphäre Ihrer Verkäufer
  • Konzentration auf qualifizierte Kaufinteressenten
  • Immobilieninserate mit virtuellen Rundgängen erhalten mehr Klicks als bebilderte Inserate
  • Virtuelle Rundgänge fungieren als Booster auf den Social-Media–Kanälen
  • Erweiterung der Reichweite durch die visuelle Darstellung im sozialen Umfeld (Word-of-Mouth-Marketing)
Ein interaktiver Rundgang durch eine Immobile in 360 Grad virtueller Realität eröffnet eine neue Dimension der Raumdarstellung und hinterlässt ein eindrucksvolles Erlebnis und realitätsnahe Einblicke.
Ein interaktiver Rundgang durch eine Immobile in 360 Grad virtueller Realität eröffnet eine neue Dimension der Raumdarstellung und hinterlässt ein eindrucksvolles Erlebnis und realitätsnahe Einblicke.

Sind virtuelle Rundgänge für das Immobilienmarketing lohnenswert?

Ob sich eine professionelle Panoramatour für Sie lohnt, hängt davon ab, ob Sie zu den Unternehmen gehören möchten, welche die digitale Transformation von Anfang an mit begleiten, formen und digitale Trends setzen. Digitalisierung ist schon lange kein Fremdwort mehr ‒ Virtualität und Realität sind verschmolzen und haben sich in eine hybridisierte Welt geformt, die im wahrsten Sinne des Wortes „auf der Hand liegt“. Smartphones sind omnipräsent. So zieht nicht nur der Otto-Normal-Verbraucher im alltäglichen Leben seinen Nutzen daraus, sondern auch die Immobilienbranche kann von solch progressiven Technologien profitieren.

Die Zahlen und Studien sprechen für sich und der Trend zur Immobilienvisualisierung via 360°-Rundgängen wächst stetig. Virtuelle Rundgänge sind die authentischste Möglichkeit der digitalen Unternehmenspräsentation, was zur Folge hat, dass Interessenten sich dadurch besser und länger an Sie und Ihr Unternehmen erinnern können. Ermöglichen Sie Ihren Kunden interaktive 360°-Einblicke in bester Qualität und zeigen Sie, welches erstklassige Raum- oder Markenerlebnis Sie zu bieten haben. Dadurch schaffen Sie Transparenz und eine innovativere Markenwahrnehmung, von der sowohl Ihre Kunden als auch Ihr Umsatz profitieren werden. Vermarkter von Immobilien können sich weiterhin auf die hochwertige, professionelle und kundenorientierte Vermarktung Ihrer Immobilie konzentrieren – sowohl real als auch digital. Denn nur wer sich absetzt und es schafft die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe in einem immer digitaler werdenden Umfeld zu gewinnen, bleibt wettbewerbsfähig.

Bleiben Sie auf Kurs und seien Sie bereit für eine spannende und innovative neue Zeit!

Interesse geweckt?

Wir beraten Sie gerne. Kontaktieren Sie uns und wir vereinbaren einen Termin mit Ihnen!

Kontakt

Quellen:

1 – Visual Blog, Top Content Marketing Trends Of 2014 (2018)
2 – PlanetHome, Immobilienverkauf mittels Makler: Das ist Eigentümern wichtig (2018)